นักล่า Supply โลก: บทสัมภาษณ์ CBO ผู้เชื่อมของดีจากทุกมุมโลกมาสู่มือคนไทย

ไม่ใช่ทุกคนที่สะสมของ บางคนสะสม "ความสัมพันธ์" สะสม "ความไว้วางใจ" และสะสม "โอกาส" จากทุกมุมโลกเพื่อนำมาวางไว้ในมือของคนที่ตามหามันอยู่

SASOM "People" Archived กลับมาอีกครั้งเพื่อบันทึกเรื่องราวของ "คนสะสม" ผู้เป็นฟันเฟืองสำคัญในการขับเคลื่อนแพลตฟอร์ม Marketplace อย่าง SASOM และคนที่สี่ที่เราจะพาไปทำความรู้จักคือ คุณแพ็ค — สรวิศ หลิน Chief Business Officer (CBO) ของ SASOM

SASOM "People" Archived: คุณแพ็ค สรวิศ หลิน

หากคุณอ๋อง (CEO) คือผู้พยากรณ์วิสัยทัศน์ คุณไบร์ท (CTO) คือผู้สร้างเครื่องมือ และคุณฮาร์ต (COO) คือสถาปนิกผู้ออกแบบระบบ คุณแพ็คคือ "นักล่า" ผู้ออกสำรวจโลกเพื่อนำสิ่งที่ดีที่สุดกลับมาวางไว้บนแพลตฟอร์มของเรา เขาคือคนที่เชื่อว่าของดีไม่ได้รอให้คุณหาพบ มันรอให้คุณไปหามันถึงที่

วันนี้เราจะพาไปดูวิธีคิดของชายผู้เชื่อว่า "ความสัมพันธ์ที่แท้จริง" คือซัพพลายที่สำคัญที่สุดในโลกธุรกิจ และทำไมการบินไปเยี่ยมโกดังของพาร์ทเนอร์ในต่างประเทศด้วยตัวเอง ถึงคุ้มค่ากว่าการส่งอีเมลพันฉบับเสมอ

อะไรคือความท้าทายในการพา SASOM ออกสู่ตลาดโลก? (What's the biggest challenge in taking SASOM to the global market?)

The biggest challenge is knowing where the world's best supply is — and then actually getting it. Every country has its own supply strength. China dominates sneaker volume. Japan is incredible for TCG and luxury. Korea has its own edge in luxury and K-fashion. Europe carries some of the most sought-after luxury in the world.

The hard part isn't knowing that — it's building real relationships with the right sellers and distributors in each of those markets. Beyond resellers, we also have to proactively reach out to distributors who carry the trending items at any given moment, which means constantly staying ahead of what's hot and moving fast to secure the right supply before it's gone.

Each market operates differently. The way you approach a sneaker reseller in China is completely different from how you build a relationship with a K-fashion distributor in Korea or a luxury dealer in Japan. My team has to understand those nuances deeply and do the on-the-ground work to make those partnerships happen. That's the challenge — and honestly, that's also what makes it exciting.

ความท้าทายที่ใหญ่ที่สุดคือการรู้ว่าซัพพลายที่ดีที่สุดในโลกอยู่ที่ไหน แล้วก็ลงมือไปเอามันมาให้ได้จริงๆ แต่ละประเทศมีจุดแข็งด้านซัพพลายต่างกัน จีนครองตลาดสนีกเกอร์ในแง่ปริมาณ ญี่ปุ่นโดดเด่นมากเรื่อง TCG และสินค้าลักชูรี เกาหลีมีความแข็งแกร่งในตลาดลักชูรีและ K-Fashion ส่วนยุโรปก็มีสินค้าลักชูรีที่คนทั่วโลกต้องการ

ปัญหาไม่ได้อยู่ที่การรู้ข้อมูลพวกนี้ แต่อยู่ที่การสร้างความสัมพันธ์ที่แท้จริงกับผู้ขายและดิสทริบิวเตอร์ที่ใช่ในแต่ละตลาด นอกจากรีเซลเลอร์แล้ว เราต้องเข้าหาดิสทริบิวเตอร์ที่ถือครองสินค้ากระแสในแต่ละช่วงเวลาอย่างตื่นตัวอยู่เสมอ นั่นหมายความว่าต้องจับกระแสให้ทันและรีบคว้าซัพพลายที่ใช่ก่อนที่มันจะหมดไป

แต่ละตลาดก็มีวิธีทำงานที่ต่างกัน วิธีเข้าหารีเซลเลอร์สนีกเกอร์ในจีนนั้นต่างจากการสร้างความสัมพันธ์กับดิสทริบิวเตอร์ K-Fashion ในเกาหลี หรือดีลเลอร์ลักชูรีในญี่ปุ่นอย่างสิ้นเชิง ทีมต้องเข้าใจความแตกต่างเหล่านี้อย่างลึกซึ้งและลงพื้นที่จริงเพื่อให้พาร์ทเนอร์ชิปนั้นเกิดขึ้น นี่คือความท้าทาย และพูดตรงๆ นี่ก็คือสิ่งที่ทำให้มันน่าตื่นเต้นด้วย

อะไรที่ทำให้ Partner ทั่วโลกเลือก SASOM? และเราร่วมงานกันได้ยังไง? (What makes global partners choose SASOM, and how do those relationships come about?)

What makes global sellers choose SASOM comes down to market access and trust.

We give sellers a direct, trusted channel into Southeast Asia — a market that's passionate about sneakers, luxury, K-fashion, and TCG but has historically had limited access to the world's best supply. That's a compelling proposition. But top global sellers have options. They can work with multiple platforms, so the question is always: why SASOM?

The answer is professionalism and genuine partnership. From the moment we start working together, sellers need to feel confident that their items are in good hands — how we handle their inventory, our logistics process, and how we manage payments all matter enormously. These aren't just operational details, they're signals of how seriously we take the relationship.

I've personally visited sellers at their warehouses and stores, and in turn invited them to visit our warehouse and office here in Thailand. That goes a long way. When a seller sees your operation firsthand — and sees that you're serious — the dynamic changes completely. But more than anything, what I always try to convey is passion. These sellers can go anywhere, so I make it my mission to prove that I will fight to make sure they can sell and grow in the Thai market. As long as they bring authentic, trending items at great prices, I will make sure SASOM is the platform that delivers results for them. That commitment is what turns a business arrangement into a real partnership.

สิ่งที่ทำให้ผู้ขายทั่วโลกเลือก SASOM หลักๆ คือ การเข้าถึงตลาดและความน่าเชื่อถือ

เราเปิดช่องทางที่เชื่อถือได้ให้ผู้ขายเข้าสู่ตลาดเอเชียตะวันออกเฉียงใต้โดยตรง ซึ่งเป็นตลาดที่คนหลงใหลในสนีกเกอร์ ลักชูรี K-Fashion และ TCG แต่ที่ผ่านมาการเข้าถึงซัพพลายที่ดีที่สุดในโลกยังมีข้อจำกัด นั่นเป็นข้อเสนอที่น่าสนใจมาก แต่ผู้ขายชั้นนำมีตัวเลือก พวกเขาทำงานกับหลายแพลตฟอร์มได้ คำถามจึงเสมอว่า ทำไมถึงต้องเป็น SASOM?

คำตอบคือความเป็นมืออาชีพและการเป็นพาร์ทเนอร์ที่จริงใจ ตั้งแต่เริ่มทำงานร่วมกัน ผู้ขายต้องรู้สึกมั่นใจว่าสินค้าของเขาอยู่ในมือที่ดี ไม่ว่าจะเป็นวิธีที่เราดูแลสินค้า กระบวนการโลจิสติกส์ และการจัดการเรื่องการชำระเงิน สิ่งเหล่านี้ไม่ใช่แค่รายละเอียดการดำเนินงาน แต่มันสะท้อนให้เห็นว่าเราให้ความสำคัญกับความสัมพันธ์นั้นมากแค่ไหน

ผมเองเคยไปเยี่ยมผู้ขายที่โกดังและร้านของเขาโดยตรง และในทางกลับกันก็ชวนพวกเขามาเยี่ยมชมโกดังและสำนักงานของเราที่ไทยด้วย สิ่งนี้ช่วยได้มาก เมื่อผู้ขายได้เห็นการดำเนินงานของเราด้วยตัวเอง และเห็นว่าเราจริงจัง บรรยากาศของความสัมพันธ์จะเปลี่ยนไปทันที

แต่ที่สำคัญกว่าอะไรทั้งหมดคือความหลงใหล ผู้ขายไปที่ไหนก็ได้ ดังนั้นผมจึงตั้งใจให้ชัดเจนว่าจะพิสูจน์ให้เห็นว่าผมจะสู้เพื่อให้พวกเขาขายได้และเติบโตในตลาดไทย ตราบใดที่พวกเขานำสินค้าแท้ กระแสดี ในราคาที่ดีมา ผมจะทำให้แน่ใจว่า SASOM คือแพลตฟอร์มที่ส่งมอบผลลัพธ์ให้พวกเขาได้ ความมุ่งมั่นนี้แหละที่เปลี่ยนข้อตกลงทางธุรกิจให้กลายเป็นพาร์ทเนอร์ชิปที่แท้จริง

อยากให้เล่าถึงทีมหน่อย อะไรที่ทำให้ทีมนี้พิเศษและร่วมทางกับคุณได้? (Would love to hear about your team — what makes them special and what keeps everyone moving forward together?)

My team's job is to hunt — finding the best sellers from around the world and bringing their supply onto SASOM. That sounds straightforward, but it requires an incredibly diverse skill set.

The team is split into two sides that work hand in hand. Our local team works closely with Thai sellers, understanding the domestic market and making sure we have the right supply at home. Our international team focuses on seller acquisition across borders — going deep into markets like China, Japan, Korea, and Europe to identify and onboard the strongest sellers in each category. Together, they cover the full picture.

What makes this team special is that they genuinely love what they're sourcing. They're not just business development people — they're enthusiasts who understand the products, follow the trends, and know what Thai buyers are looking for before buyers even know themselves. That passion shows up in the quality of partnerships we build.

What keeps us moving forward together is a clear mission — to continuously bring the world's most trending, authentic items onto SASOM, at scale. We're building something that's never existed in Thailand before: a platform where you can access the best supply from every corner of the world without having to fly there yourself. My team is the engine behind that, and we're only just getting started. The plan is simple — keep scaling, keep building, and make sure SASOM is always the place where the world's best supply meets Thai buyers.

หน้าที่ของทีมผมคือการ "ล่า" นั่นคือค้นหาผู้ขายที่ดีที่สุดจากทั่วโลกแล้วนำซัพพลายของพวกเขามาไว้บน SASOM ฟังดูตรงไปตรงมา แต่จริงๆ แล้วต้องใช้ทักษะที่หลากหลายมาก ทีมแบ่งออกเป็นสองฝั่งที่ทำงานประสานกัน ทีม Local ทำงานใกล้ชิดกับผู้ขายในไทย เข้าใจตลาดในประเทศและดูแลให้เรามีซัพพลายที่ถูกต้องในบ้านตัวเอง ส่วนทีม International มุ่งเน้นการหาผู้ขายจากต่างประเทศ ลงลึกในตลาดอย่างจีน ญี่ปุ่น เกาหลี และยุโรป เพื่อค้นหาและนำผู้ขายที่แข็งแกร่งที่สุดในแต่ละประเภทมาร่วมงาน ทั้งสองฝั่งทำงานร่วมกันเพื่อครอบคลุมภาพรวมทั้งหมด

สิ่งที่ทำให้ทีมนี้พิเศษคือพวกเขา "รัก" สินค้าที่ตัวเองหามาจริงๆ พวกเขาไม่ได้เป็นแค่ทีม Business Development แต่เป็นคนที่คลั่งไคล้ในสิ่งที่ตัวเองทำ เข้าใจสินค้า ติดตามกระแส และรู้ว่าผู้ซื้อชาวไทยต้องการอะไรก่อนที่ผู้ซื้อจะรู้ตัวเองด้วยซ้ำ ความหลงใหลนั้นสะท้อนออกมาในคุณภาพของพาร์ทเนอร์ชิปที่เราสร้างขึ้น

สิ่งที่ทำให้เราก้าวไปข้างหน้าด้วยกันคือพันธกิจที่ชัดเจน นั่นคือการนำสินค้ากระแสแท้ที่ดีที่สุดในโลกมาไว้บน SASOM อย่างต่อเนื่องและในระดับที่ขยายได้ เรากำลังสร้างสิ่งที่ไม่เคยมีมาก่อนในไทย นั่นคือแพลตฟอร์มที่คุณสามารถเข้าถึงซัพพลายที่ดีที่สุดจากทุกมุมโลกโดยไม่ต้องบินไปเอง ทีมของผมคือเครื่องยนต์ที่ขับเคลื่อนสิ่งนั้น และเราเพิ่งเริ่มต้นเท่านั้น แผนนั้นเรียบง่าย ขยายต่อไป สร้างต่อไป และทำให้ SASOM เป็นสถานที่ที่ซัพพลายดีที่สุดในโลกมาพบกับผู้ซื้อชาวไทยเสมอ

สรุป: คลังสะสมของ คุณแพ็ค สรวิศ หลิน

ถ้าจะสรุปคุณสรวิศในประโยคเดียว คงไม่มีอะไรแม่นยำไปกว่า "คนที่ไม่รอให้โลกมาหา แต่เลือกที่จะออกไปหาโลกเอง"

เขาไม่ได้สร้างแค่ช่องทางการค้า แต่กำลังสร้าง "สะพาน" ที่เชื่อมของดีที่สุดจากทุกมุมโลกเข้ากับคนไทยที่รักในสิ่งเหล่านั้น และสะพานนั้นไม่ได้สร้างจากอีเมลหรือสไลด์นำเสนอ แต่สร้างจากการบินไปถึงที่ การจับมือ และการพิสูจน์ว่าเราจริงใจ

SASOM อาจเริ่มต้นจากความรักในสนีกเกอร์ แต่คุณสรวิศทำให้ความรักนั้นกลายเป็นความสัมพันธ์ระหว่างประเทศ ระหว่างวัฒนธรรม และระหว่างผู้คนที่เชื่อใน "ของแท้" เหมือนกัน "ซัพพลายที่ดีที่สุดในโลกไม่ได้รอให้คุณหาพบ มันรอให้คุณไปหามันถึงที่"

สัมผัสประสบการณ์การใช้งานแอปพลิเคชันแฟชั่นของแท้อันดับ 1 ที่สร้างขึ้นด้วยหัวใจและเทคโนโลยีระดับโลก คุณสามารถเลือกช้อปสินค้า สนีกเกอร์ (Sneakers), เสื้อผ้า Streetwear, แบรนด์เนม (Luxury), การ์ดเกม (TCG) และของสะสม (Collectibles) ของแท้ 100% ได้ที่ www.sasom.com และแอปพลิเคชัน SASOM ดาวน์โหลดได้แล้ววันนี้ทั้งระบบ iOS และ Android

SASOM ของแท้ต้องผ่านแอปเท่านั้น!